Денис Олейников, iPromo
Опубликовано: 25 октября 2000
  Конечно, в первой части материала приведены отнюдь не все причины неудач издателей e-mail публикаций, а только основные из них. Однако перейдем от негатива к позитиву и попытаемся рассмотреть низкозатратные, но в то же время достаточно эффективные способы увеличения количества подписчиков вашей рассылки.

Удивительное - рядом

Это может показаться элементарным, но начинать следует с расположения формы подписки на страницах вашего сайта. Точнее - на ГЛАВНОЙ странице, а по возможности - и других. Ведь зачастую окошко расположено внизу страницы и для его нахождения необходимо "скроллить" два-три экрана, что не очень удобно. Другая распространенная ошибка - форма подписки выносится на отдельную страницу, а на главной ставится лишь ссылка вроде "а тут наша рассылка". Единого решения по поводу "правильного" места для формы подписки нет, в то же время она должна быть легкодоступна, а по возможности - хорошо ЗАМЕТНА, лучше в "первом экране".

Преподносите в контексте

Следующий шаг, который поможет привлечь дополнительных посетителей - контекстная реклама. Другими словами, выкладывая какую-либо информацию на сайте, можно попытаться найти взаимосвязь этого сообщения с вашей рассылкой. Скажем, на сайте, посвященном новинкам кино и видео, ссылка вида "Все новости мирового кино за неделю - в рассылке" может появляться в анонсах новых фильмах, программах кинотеатров и т.д. В e-магазине контекстная реклама вроде "информация о ВСЕХ новых скидках и распродажах - еженедельно по e-mail" также может быть уместна в описаниях товаров, рекламных акций и т.д. При этом важно не переусердствовать - такого рода реклама должна ложиться в контекст сообщения, а не "выпирать" из этого самого контекста.

Мотивация

Подписка на рассылку - это действие, а для того, чтобы посетитель совершил таковое, ему необходимо предложить что-то взамен. Причем это "что-то" должно создать своеобразный импульс, который подтолкнет человека набрать свой адрес и нажать кнопку "ОК". Вот лишь некоторые примеры "наживки для подписчика":

1) Качественный анонс информации, представленной в рассылке. Этот прием ничего не стоит, но работает лучше всего. Вместо того, чтобы помещать "голую" форму подписки, сопроводите ее  вступительным абзацем с кратким описанием вашей рассылки.

2) Доступ к дополнительной информации / специальные страницы. В виде бонуса для подписчиков могут выступать доступ к дополнительной информации, "секретным" страницам сайта, бесплатные электронные книги и т.д. Вообще, предоставление специальных функций для подписчиков, так же, как и возможность заочного диалога (например, вопрос-ответ на страницах рассылки)  создает у них некое ощущение "клубности", что следует всячески приветствовать.

3) Призы для подписчиков. По большому счету, в качестве призов уместно использовать все, что угодно: сувениры, книги, баннеропоказы и др. Например, подписчики e-mail журнала iPromo Weekly могут выиграть месяц бесплатной рекламы на страницах нашего сайта. При этом важно обеспечить прозрачность розыгрыша призов - по крайней мере, создать отдельную страницу, где четко описать условия и правила конкурса.

Эксклюзив

Еще один полезный прием - создание в рассылке отдельных рубрик, которые НЕ дублируются на сайте. Например, в нашей рассылке таковыми являются рубрики "Ресурсы недели" и "Classifieds - объявления подписчиков". Другой эксклюзив-метод: информация (или ее анонс) в вашей e-mail публикации появляется несколько раньше, чем на самом сайте. Естественно, о дополнительных возможностях для подписчиков необходимо громко и во всеуслышанье заявить на главной странице Web-ресурса.

Продолжение следует...

---

Автор статьи - Денис Олейников, главный редактор iPromo.